Mercoledì, 29 Marzo 2017 14:00

Cerchi una casa? Prima di comprarla, provala!

Scritto da Romina
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Sembra incredibile, ma negli States questa formula va molto di moda!

Da sempre, chiunque si interessi di immobiliare, sa che le case si comprano prima con il cuore, e poi con la mente e la strategia più utilizzata per alimentare il sogno è di far immaginare come si potrebbe vivere in quella casa.
Superate le strategie di web marketing immobiliare, superato anche l’home staging, la tendenza di ora, negli avantissimi americani, è far vivere le emozioni, anche immobiliari!
Quando si sceglie una casa, si sceglie soprattutto lo stile di vita che quella casa ti proietta.

Da sempre in un condominio e sogni una villetta tutta per te? Negli States l’agente immobiliare, in accordi con il venditore, ti permette di passare un intero week end, con tutta la tua famiglia, nella tua nuova (speriamo) futura casa. Ha la piscina? Tanto meglio, portate il costume e godetevela appieno. Fate come se fosse vostra (a tutti gli effetti), perché lo scopo è proprio farvela sentire vostra, capire quindi se, quella soluzione potrebbe essere quella giusta per voi.


Questo è un esempio concreto di marketing emozionale. Il “sì” quando arriva è quello vero. Qui si concretizzano le emozioni. Se i bambini si sono integrati alla perfezione, se la temperatura o la ventilazione che si gode è quella giusta, se gli spazi sono adatti a tutti, se c’è rumore al mattutino, se c’è parcheggio per due auto, come è percorso casa-scuola-lavoro… sono tutte risposte che si possono dare solo vivendo una casa, solo così si percepisce se è quella giusta.
Una strategia non da poco, quella americana, che punta tutto sull’effetto “sogno”. Tanto più la casa è strabiliante, tanto più il sogno sembra raggiungibile vivendoci.

E allora, se è vero che la casa si compra prima con il cuore ecco qua che questa tecnica aiuta a “far chiudere il cerchio”. E’ vero o no che in molti più che una casa comprano un nuovo stile di vita?
Così il nuovo stile di vita si concretizza, si prova e si assapora, chi vorrà più tornare al vecchio?


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