Mercoledì, 18 Maggio 2016 12:10

Mandato di vendita in esclusiva o no?

Scritto da Romina P.
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Spesso la domanda che si pone un proprietario di casa che vuole vendere il suo immobile è se è meglio dare l’ esclusiva ad un’agenzia immobiliare oppure se è meglio dare il mandato a più agenzie.

L’opinione pubblica generale vede in più agenzie crescere la possibilità di vendere prima il proprio immobile, una sorta di gara a chi è più bravo, più fortunato o a chi meglio riesce a vendere.
Se si pone l’attenzione, invece, sulle esigenze del cliente o del proprietario di casa, il più delle volte dare in esclusiva il mandato di vendita garantisce una maggiore professionalità. L’agenzia si dedica con professionalità alla promozione e vendita dell’immobile, partendo dalla scheda immobile, sino alla gestione degli appuntamenti.

Dare il mandato di vendita a più agenzie spesso significa non essere seguiti in maniera specifica da nessuno, difficilmente le agenzie investiranno in un piano marketing adeguato sapendo che chiunque può vendere, anzi spesso usano quello stesso immobile come paragone per vendere gli altri (propri) a prezzi più bassi.
Poco serve a pubblicizzare un immobile in vetrina sui portali immobiliari, ce ne sono altri milioni.

Gli agenti immobiliari che hanno il mandato in esclusiva, invece, curano la vendita dall’inizio dell’incarico sino al rogito.
Redigono per i loro clienti un accurato piano marketing volto alla miglior promozione dell’immobile, in fase di trattativa difendono i loro clienti ed i loro interessi, perché prima di ogni altra cosa,  sanno che prima di tutto hanno riposto in loro la massima fiducia.

Utilizzano una  piattaforma MLS per condividere i propri immobili con la consapevolezza che saranno sempre loro a seguirne le trattative. Il fattore “prezzo” se ben valutato in fase iniziale non vedrà svalutarsi con l’andare del tempo, perché un bravo e professionista, un serio Agente Immobiliare si concentra nella vendita del breve periodo.

Sappiamo tutti che il lungo tempo non gioca mai a favore del prezzo.
Detto ciò se domani fossimo nella condizione di dover vendere casa, quale decisione prenderemmo?


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