Giovedì, 17 Novembre 2016 12:03

Perché un cliente dovrebbe scegliere te?

Scritto da Roberto M.
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La risposta a questa domanda racchiude tutta l’essenza del vostro essere, e soprattutto quello della vostra strategia immobiliare.
Dovrebbe scegliere voi per gli immobili che avete?
Dovrebbe scegliere voi per i vostri migliori compensi?
Oppure per le vostre competenze?

In un’epoca storica di MLS, di immobili in esclusiva, di utenti evoluti, uniti a crisi immobiliare e calo delle vendite cosa può veramente differenziare un’ agenzia immobiliare rispetto ad un altra?

Difronte ad un acquisizione i passi da fare sono perlopiù gli stessi per tutti:
Foto e scheda dell’immobile, promozione online, promozione offline, inserimento annunci su portali a pagamento e (soprattutto) su quelli gratuiti, campagne mirate (social e google).
Detta così un’agenzia vale l’altra.

Invece no. Preso atto che le azioni sono comune a tutti, la vera differenza la fa la professionalità dell’agenzia. Ed ecco la risposta alla domanda iniziale.

Lo scopo di un buon sito internet è proprio questo, non tanto elencare gli immobili, ma far percepire numerosi servizi che l’agente offre.
La provvigione dovuta è il risultato di tali servizi, uniti ad impegno ed esperienza. Solo così l’agenzia diventa un luogo di fiducia e l’agente una persona a cui affidarsi.
Le recensioni sono importantissime, solo lo specchio che ci riflettono gli anni di vendite e professionalità.

Difronte ad una ristrutturazione, vi rivolgereste mai ad un muratore di cui non sapete nulla? Prezzo a parte, non vi sentireste più tranquilli nelle mani di qualcuno che possa guidarvi, in un mondo che non conoscete?
Immaginatevi difronte ad un acquisto o vendita di una casa! Numerose possono essere le difficoltà che si incontrano, ma non sempre numerosi sono i professionisti che riescono a evitare i problemi, oppure, laddove si trovano intoppi a risolvere con determinazione la situazione a favore del proprio cliente, consigliandolo per il meglio con empatia e sicurezza.

L’agente immobiliare è a tutti gli effetti un professionista e la sua professione viene il più delle volte sminuita, credendo che tutti si possa comprare o vendere casa, che il famoso 3% si possa risparmiare.

Questo concetto è fondamentale per rispondere alla domanda iniziale: perché un cliente dovrebbe scegliere voi?



L’elenco dei servizi d’agenzia è spesso la risposta più invitante e persuasiva.
La qualità degli immobili (non il numero) sono la risposta alle vostre scelte iniziali, permette di concentrarsi meglio sui immobili presenti.
La correttezza ed esperienza personale è un valore inestimabile.
Non preoccupatevi di risultare "immodesti" la professionalità è un valore di cui vantarsi! 

 

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